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90%微商都不知道的两个秘密

概述: 除了要不断的给你的粉丝输出价值外,同时自己本身也要学会如何去提升自己的影响力,没有影响力的自媒体,不是一名好的自媒体!   那么我们应该怎么样去提升自身的一个影响力呢?   一、借力   8.22广州微商转型大会的时候,我特地带了一个弟子一起过去参加学习,在大会的过程中,我的朋友王双雄老师当场建了两个群,而我的那个弟子刚好在群里的第二位。

  互联网时代,得粉丝者得天下!在互联网领域里,人人都可以成为自媒体,如果你能有1000个粉丝的光顾,你就可以衣食无忧!但是,要让别人认可,就必须要有个过程,成为别人眼里的大咖、牛人,成为一个有价值的人,讲诚信的人!

  很多的微商业绩得不到提升,或者找不到突破口,就是不懂得运用自媒体的方式去运营自己的产品或者打造自己的个人品牌!

  作为一名合格的微商自媒体,除了要不断的给你的粉丝输出价值外,同时自己本身也要学会如何去提升自己的影响力,没有影响力的自媒体,不是一名好的自媒体!

 

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  那么我们应该怎么样去提升自身的一个影响力呢?

  一、借力

  8.22广州微商转型大会的时候,我特地带了一个弟子一起过去参加学习,在大会的过程中,我的朋友王双雄老师当场建了两个群,而我的那个弟子刚好在群里的第二位。

  然后,他跑来告诉我说:“你看,我在群里的第二位耶,好多人主动来加我好友呀!”

  我说:“我有个办法,可以让更多的人去加主动加你好友!”

  他说:“怎么弄?”

  我说:“你在群聊名字后面加上朱卫坤弟子,然后到群里去多发言,还会有更多人会加你。

  他说:“好的,我试试!”

  结果,真的很多人加他!为什么呢?就是因为我让他去借用了朱卫坤老师的名气,这个就是借力!当然,他本来就是朱卫坤老师的学生,这个资源是他本身就有的,只是不懂的去利用而已。
相反,如果你在没有得到别人的许可时,不要随便去借用别人的名义,除非你是在帮助别人宣传。

  其实我们每个人身边都有许多的资源可以利用起来的,只是我们自己忽略了而已!比如在整个微商大会的过程中,那么多大咖在场

 

拆什么也别拆房子

最牛的钉子户!最近很热闹的一件事,跟疯,永远是中国人的一大特色!当那个会散打,得过冠军,可以一下单挑8个保安的壮汉,(不知道媒体为什么这么写,难道是因为黄宏的那句潜台词一直在影响着中国的媒体人?在俺们村,一条好狗可以抵的上3个保安...)真不知道他的房子和保安或者和他会散打有什么必然的联系.

物权法10月出台,而那个屹立在原不是山险的破土堆顶上的破房遥遥欲坠,随时可以倒塌.那面鲜艳的五星红旗,还有那刺激性的标语,誓死捍卫居民物权,捍卫的了吗?不能!更多人,更多的网民,采用的,只是匿名的写出一个字或一小段话:牛!哥们,精神上支持你!

虽然,那房子现在已经被移平了,那个会散打的壮汉,以及想用这样的事情来策划搞个五国散打邀请赛的媒体们不了了之了.但是,咱们的故事还得继续.典型的炒作案例,典型的先期征兆.在一个必然的事件前,有个必然的过程经过,在达到了一个必然的结果,赚满了眼球以后,就要安静的离开,这是潜规则.

自从去年娱乐圈爆出个什么什么潜规则,满天下都喜欢使用这个词,满网络到处充斥着这个词,好像,如果你不用,你就不会玩网络,就不应该在网络上生存一般.因为宋丹丹的几个潜台词:欢迎访问我的博客,www.白云飘飘.com,你太有才了,太有才了,下蛋公鸡,公鸡中的战斗鸡,在春晚的那一刻,整个网络都沸腾了。整个世界都雀跃了,终于有事可干了!经过了这一个多月的沉淀,结果是什么样的.大家可以看的到.

房子是拆了,心理的房子还留着,也给所有的开发商们提了个醒:原来,房子真的不是那么拆的,原来,房子真的不是那么好拆的!

站长的房子就是自己本身的站点,为了这房子,付出了那么多,结果,被黑了,被挂了,被干了,被关了,被卖了.当那位散打冠军在保卫他的房子的时候,可以呐喊炒作下,站长应该怎么做那?自己去想吧.

007,一位很好的兄弟,告诉我:狐狸,不要为了文章而写文章,记得了。

拆什么,也别拆房子.感谢

客观看待网站优化 站长建站倡议避免两个极端

  似乎现在一些新手站长都非常崇尚甚至痴迷SEO,觉得SEO神乎其神,而一些老站长却大都避之不谈,稍有厌烦和不屑,甚至专业的SEO人员在提到SEO时更愿意改称SEM或搜索引擎营销。

  我见过最明显的两个极端:

  第一种极端:从不过问SEO,一点也不了解SEO,PR达到5和6的,日PV在5~6万左右,但用了5年时间,并且没赚到钱

  一位朋友是从2005年开建站的,用的是动易的siteweaver系统,思路是收集整理行业的学术资料、资源,文章全是手动复制整理,从没进行过采集,文章中的一字一句,标点符号都有考虑。

  这位朋友从建站之初就很少换友情链接,基本可以说,从没主动换过友情链接,从不泡站长论坛,没有混过任何一个签名,甚至他比很多现在站长圈内的站长都还算资深,但没人认识他。

  网站上除了放了GOOGLE的统计,看一下访问量外,没有放其它的站长统计,也基本很少盯着统计看。

  主站流量上来后,增加了一个学术交流论坛,站长每天做的事就是整理学术资源,引导和帮助用户回答非IT类学术问题,并且论坛附件的下载也不像很多论坛那样很多积分限制,基本都是免费下载,并且很认真的考虑用户怎么样才能最方便的下载。

  然后再做的知道问答平台、百科平台,都围绕为用户提供学术交流平台,形成深厚的学术交流氛围而建设,用户大部分是研究生以上学历。每一个子平台都是用的子域名,PR都达到了5,主站现在PR6,论坛用户有近20万。

  这种极端做到了非常踏实的进行网站内容建设,一心一意为用户考虑,认真做好用户体验每一个细节。同时,网站内的广告也有很认真的考虑,主站文章内页及下载页有只以常见的文章中放GGAD的方式放了GG广告。网站首页没有放任何广告。论坛发展到近10万会员时,有试着在下方放过通栏GG图片广告,后来觉得用户体验不好,撤掉了。

  这位站长会改模板,会FTP,会PS改图片文字,不懂编程,不懂SEO,早前是一个人单干,后来是成立公司。不管商业化进程是否会成功,但至少作为个人站长,做到了优秀,并有一定程度的成功。

  用时5年多的时间。

  第二种极端:普通站长以外贸SEO的手法,到处发垃圾链接,全凭外链推新站,一天赚50几美元的,但网站生存周期极短。

  一位朋友以前是做下载站的,没有读过书,打工辛苦,做互联网有些灵感。他单纯简单的做的一个下载站,每天的工作基本是发软件,全手工的,然后就是发外链,不仅仅是做首页外链,找各种各样的论坛,发软件的简介,加上软件的下载链接。当然,也常在一些站长论坛混签名链接。反正是简单再简单:一天到晚更新网站+到处发外链(首页+内页)。

  PR做到5,每个月赚的钱除了养服务器外还能挣两三千,当然,他的网站上没有任何用户全验可言,右下角漂浮联盟广告(诱惑点击性质的及QQ签名类的),下载内容页基本很难找到下载地址,软件推广的误下载广告+GGAD大单元广告,并且下载地址要点击两次后才可看到,搜索关键词“迅雷下载”,GOOGLE排第一页前几位的,百度的排名我记不清楚的,但貌似也不错。

  相较之于做垃圾文章站的,可以算有一定的成功。

  用时1年多。

  当然,这个网站在去年尾GOOGLE大调整后降权了,他几千块钱卖给了另一位朋友。

  之后,这个朋友没自己做站了,按照别人的指导自己做外贸SEO,每天盯着GOOGLE 24小时搜索,找最新收录的网站或博客发以推广的产品关键词为锚文本的外部链接,并且常以DEDECMS、PHPCMS、及一些国内外的博客的特征字符串,找可发链接的页面来发大量链接。

  最成功的时候,一天赚到55美元,平均一天都可以赚几十美元。

  等GOOGLE大更新后,降权,-70,然后没事,继续以此方法推新站。

  相对,有一定程度上的成功!

  那么这两种极端有哪些可借鉴之处?有哪些弊端呢?

  第一种极端的站长,在做站的踏实程度上是很值得学习的,网站每一处细节都有替用户考虑。但实际5年时间做的站,虽然PR比较高了,但实际还是存在很多问题,落叶的看法时,本来如果在认真注重用户体验的基础上,作一些基本的SEO操作,网站会做得更好。

  1. 5年的站,alexa排名还在100万左右徘徊;

  2. PR5的论坛一个友情链接也没有,也没人来换友情链接,因为都感觉奇怪。

  3. 网站的标题也基本是 首页 >>栏目>>子栏目这样的。内容页没有Meta属性中关键词,也没有描述,搜索引擎提取摘要信息混乱。

  4. 首页堆叠了一百多个行业关键词,我在想,这让搜索引擎情何以堪。

  5. 自己的三四个域名都指向了同一个网站,并且都有收录,并且GOOGLE管理员后台大量提示死链越来越多。

  6. 首页、栏目页、内容页调用论坛的信息全部使用的JS调用。

  7. 首页完全是内页标题的堆彻,基本没有更新。

  8. PR6 的站GOOGLE收录几万,百度才收录几千。20万会员的论坛,连论坛标题中的powered by DISCUZ都没去掉。

  9. 任意加全站链接,每次把所有要推的页面,直接加在全站页脚,然后全站生成。

  10. 只有GOOGLE的统计,但也只看个数字,从没去分析访问关键词及来路页面情况。

  11. 大部分是直接访问量。

  等等等等,后来我仔细研究时,发现问题太多太多,很奇怪很奇怪。一个PR6主站+4个PR5的子站+20万会员的论坛,资源丰富,用户甚至教授在大学讲课是也推荐,有的还写进了书籍里,但就是如此的不正常。

  如果以他的踏实的态度+用户体验+基本的SEO操作,我想,这样的网站本可以做得非常非常优秀的。

  第二个极端的站长,除了早期做网站时有认真做过内容外,后面,所有的操作方法完全是SEO手法。网站的发展全靠大量外链来维持,并且毫无用户体验。流量完全来自搜索引擎,用户基本不会第二次访问,网站一量降权后,流量立即直线下滑。

  并且后期从事的外贸SEO,网站的生存周期极短,虽然可以短时间赚一些钱,但毕竟不是长久之道,无法保证明天会怎样,类似操作的有一个公司,上次GOOGLE调整之后,公司的100多个网站,全部被干掉。

  基于对待SEO的两种极端的分析,落叶的建议是普通的个人站长,还是应该客观的对待SEO,把SEO作为网站设计的一个细节来考虑,专心做内容,专心做用户体验。内因是关键,在保证网站质量的前提下,作外链建设,使首页、栏目页、内容页外链均衡、自然。并记住一点,最好的外链来自用户的推荐。

一级域名和二级域名友链交换,你吃亏了吗

  首先,到目前为止,还很多人不了解什么是一级域名,什么是二级域名。

  ①其实一级域名即(顶级域名)就是在网址开头有一个点”.”如.xxx 。“一级域名”就是在“com、net、org”前面加一级;如xxx.xxx 。

  ②"二级域名"就是在一级域名前面再加一级,如xxx.xxx.xxx。二级域名是寄存在主域名之下的域名,所以权重会低于主域名,而二级域名又是属于一个独立的分支,它也有自己的收录、自己的快照、和PR值、反链等等。当然,在主域名受到惩罚时,那么二级域名也会跟着连带惩罚。这也是二级域名的一个不利之处。

  那么,绕回我们的话题,一级域名和二级域名的网站进行交换友情链接,我们又应该注意些什么呢?

  下面丘先来讲讲交换友情链接的各些注意事项:

  ①.快照

  ②.权重值

  ③.关键词排名

  ④.友情链接

  ⑤收录与反链

  ⑥.网站本身质量

  ⑦.查看是否作弊行为

  ⑧.网站更新频繁

  等......

  选择二级域名还是一级域名?

  为什么二级域名权重不如一级域名呢?

  我们应该如何去理解?

  在一个二级域名站点与一个一级域名站点的各个因素都相当平衡的情况下;可以分析从百度排名来说,二级域名的站点是没有一级域名站点的排名高。这就是搜索引擎给域名的一个权重性。

  而如果我们用各个因素都很强的二级域名站点去和一个普通的一级域名站点来相比的话,前者肯定也是高于后者的。并从这里可以看出:二级域名是没有同等情况下的一级域名权重高。但是却高于中等以下的一级域名。

  所以,在我们交换友情链接的时候,应该从各方面都去综合考虑。要先根据以上交换友链的八点因素来进行考察网站各方面质量值,然后再看看是否合适,考虑交不交换。

重磅!微商江湖调查:产品可加价8倍 有代理月流水超千万

  几年间,基于移动互联网的微商,从减少环节提高效率的零售新手段,很快被希望暴富的人们改造成了又一个击鼓传花的老游戏。微商的操控者们希望改变形象成为“正规军”,做长久生意,办得到吗?

  卖不掉的面膜

  已经第五天了,杨丽娟卖出去的面膜寥寥无几。她脱掉灰黑色的皮鞋,坐在院子里的木凳上,低头翻弄手机,努力想找到别人也卖不出去的蛛丝马迹。显然,这只是徒劳。

  “我怎么就卖不出去?”杨丽娟偶尔会低声自语,继而陷入长时间的沉默。

  她十分清楚这批货是退不掉的。三分钟前,她刚刚收到上家李姐的一条回复,“大家都是几万块钱的货,为什么那么多人赚到钱了?肯定是有原因的。做生意,今天卖出去了,总有卖不出去的时候,让一个人没有压力,都想着退货就不会有人认真干了。”

  望着堆了一箱箱面膜的房间,杨丽娟有点后悔:自己根本赚不到钱。当然,如果能卖掉,对于她绝对是一笔不菲的收入。

  她给自己算过一笔账:这款面膜的零售价是188元/盒,她花27000元拿了市级代理,进价就从最低级代理的130元/盒变成了90元/盒。如果能将这10箱300盒都卖出去,就是56400元,就算只卖出去一半也是微赚的。急于赚钱的杨丽娟当时根本没有想到,这一切都要建立在“卖出去”的基础上。

  几天前,经不住一个微商朋友“宝妈变阔妇”的诱惑,杨丽娟主动找上了门。对方告诉她,做代理拿得越多价格越低,但是压力也越大;从市代做起是比较合适的,稍微给自己点压力才能做得好。

  但在朋友的多方劝说下,她最后还是决定“逼自己一把”。货囤在手里卖不出去,她只能去求助李姐,答案让做着一夜暴富梦的杨丽娟有点迷糊。“一盒一盒卖,肯定是很慢的,微商不能全靠零售,得发展代理。你想,如果把10箱分成10份,找10个代理按110元/盒的价格给她们,转手不就是33000了吗?只要10个人就够了。”

  李姐发展代理的方式倒也不难,要点是得勤快:多加人,多更新朋友圈,展示你赚了多少钱,赚钱多轻松,多少用户来咨询,多少用户付款,多少人感谢你……至于图片,可以通过李姐介绍的“微商必备小工具”生成。“和产品拍几张美美的照片,多发生活感悟,实在不行,你就跟着我,我发什么你发什么。”

  杨丽娟没怎么说话,事后也没有按李姐说的做。她觉得自己脸皮薄、心善,干不了这个事。“这不是骗人吗?”

文章称,“按常理,这类产品和营销模式是必然不行的,然而有一些人确实因此发财了,更多一批本来想发财的人,却囤积了大量面膜。”

  很遗憾,在做微商之前,杨丽娟没有听到下面的话。微营销实战专家、玩乐汇CEO张亮告诉创业家&i黑马:“很多说微商不好做的是什么人?她刚进入微商,没有人脉,也没有什么东西,但是拿了一个高级代理。这种情况下一下子做大,肯定不好做。别人赚钱多,但别人手底下有1000人帮着卖,你是一个人卖,第一步就不一样;又跟别人拿一样的东西,怎么能卖出去?”

  “聪明的微商都是从小到大的,”张亮继续说,“拿个三、五盒,300多块钱成为最小的代理,正常来说,一盒的零售价近200块,但现在拿了三盒才300多块钱。微商真正的用户是这拨人,能卖就卖,不能卖就自己用了呗。”

  月回款超2亿的操控者

  在朋友圈,10亿微信用户曾被面膜、气垫BB、补水套装、减肥药、皮裤、洗衣片、零食等暴力刷屏,不少人也的确从中获利,并带动成千上万人奉其为金主,杨丽娟已经是后来者。他们被统称为微商,以微信为核心据点,自成一派、倍增裂变。

  上文中提到的李姐只是众多微商中的一个小金主。所有的微商代理背后都有一个终极操控者,威塑创始人兼总经理杨晶晶就是其一。她告诉创业家&i黑马,威塑在全国有30万代理,其中月销售超千万元的20个,超百万元的近200个。

  “什么叫大代理?我定的大代理,一个足以干掉一家企业,都是月销一千万以上的级别。这20个人带的人也有过千万的,下一步我要让我带的这20个每人当月做五千万。我对他们是有要求的。”

  这个岁数不大的80后是如何笼络住30万代理的?她又是如何培养她的代理们月销千万的?

  杨最早在微博卖佛牌起家,最多的时候一天卖出过四百万元。她笑称,自己原本有机会成为一个大网红——她在微博风生水起时,张大奕、张沫凡、韦雪等知名博主还不成气候。后来各大博主转战淘宝,淘宝认为杨的店铺刷单予以大幅降级,杨备受打击而离开。

  因祸得福,2011年微信诞生,杨晶晶从她当时的十万微博粉丝中为其微信导流。现在她的微博也一直有自己的微信号,咨询者由此可以找到“她”。

  但这个“她”,却并非杨晶晶本人。杨的手机里有两个特殊的微信群,每个群100人,都是杨的化身,由助理代为运营。一般一个助理可以代运营四到五个号,跟杨晶晶久的可以运营10个,新手运营一到两个。“他们已经特别熟练了。我们有一套程序,有人会把图片和转发语放到群里,他们每天复制去刷,都发一样的。”

  除此之外,助理们还有一个重要功能,给代理们送客户。每天,在网络推广和各地活动推广中找过来的人都会加杨晶晶的微信,助理们只负责接不负责售,加完微信以后就推出去给代理们做意向客户。

  在知乎上一个“威塑双新品总代招募”的文案中提到,成为总代除了可以总代的拿货价从公司进货,还会得到公司免费推送的30个精准意向客户。根据以往的统计,这30个意向客户中,经过有效沟通,至少能产生2个总代,10个天使(最低级的代理)。当你有2个总代的时候,你的货会不足,这时你可以升级为小核心,拿货价格更低,公司也会为你的总代各分30个精准客户,他们中又将各产生至少2个总代……以此类推裂变。

  “我的代理为什么愿意跟我,因为他们的客户都是我送的。”杨晶晶底气十足。除了送客户,杨晶晶还有另一个圈住人的招数——用演艺公司培养艺人的方式培养代理。杨晶晶的20个大代理,从艺术照、朋友圈封面的打造,到朋友圈该发什么东西、该走什么风格都是她一手打造的。采访中,杨从手机上翻出一个人的微信朋友圈告诉我们,“我现在给他打造的是微商界的权志龙。”

  早前几年杨晶晶做过演员,《神医喜来乐》中她是瑞芯的扮演者。为什么想到用培养艺人的方式招代理?杨晶晶认为,演员几乎都不懂人生,他们的思维模式和言谈举止都是学校和经纪人给的。用这种方式培养出来的代理只要对他们好,自然愿意为她“卖命”。“很多大企业会来挖我这20个人,专门坐飞机过去,但有人挖他们每个人立马给我打电话告诉我。”

  除了形象,思想上杨也极力引导。她经常跟总代们说,如果威塑是一家互联网企业,就是新浪、百度,不是不入流的公司。这样的公司从进门的时候就要打卡,有规矩。微信群就是微商的工作氛围和工作场景,不能聊家事,每天要做什么,定了什么目标,都要养成在群里说必须做到必须能的习惯。

  “我最大的代理格局都很大的,把他们往企业家思维带。我经常跟他们说,量起来了以后你的利润不分给别人肯定不行,不要像早期的微商一盒赚二十块钱,一箱赚两三千,不现实。”

  对于外界对微商或多或少的不友好,甚至厌恶,杨经常开导他们,“这和明星一样的,你做到一定程度的时候一定会拥有很多粉丝,骂你的人和喜欢你的肯定都存在,话题和争议是好事。”

  “你们的代理分几级?”

  “我就扶持这20个老大。这20个老大每人都有个万人团队,他们各有30个得力干将管理这些人,他们下面分二级、三级。”

  “怎么区分级别?每级拿货价格差别大吗?”

  “最小的级别是进货满600元,再往上是3000元左右,做到100万以上就最大了。每级 价格差别不大,就几块钱,微商暴利是因为微商就是做批发的。”

  “你们的代理是在朋友圈发广告吗?”

  “会发朋友圈,大代理基本都发思想,广告加一点,先做价值观。小代理就得发广告,但是教你怎么晒图,广告怎么发不让人烦。”

  “30万的团队,你们有管理工具吗?”

  “没有,这行流动性大,今天做可能明天就不做了,每天每级代理会在正常活跃的群点到签到,不活跃的大家会把他移到另外一个僵尸群里,每天清理。”

  杨说,微商这行忌讳越级管理,避免手伸得太长。她带的大代理手下也有销售成绩很好的,但公司不会再把他们招募进来做大代理,杨的办法是私人奖励,“经常买上百万的礼品”送给做得好的代理。“他们做得好也是因为他的老大精心带他,你做大了公司就收了,这样的情况公司不得人心。为什么很多微商品牌都没有了,就是把下面的人扶上来以后又一批人都没有了,一茬一茬地换了,公司留不住人。我们是留得住人的。”

  对于如何帮助下级招代理,杨极有心得。“骑板车卖草莓的女孩现在开公司开奔驰了”,“宝妈月入千万”,豪宅、豪车,是屡试不爽的招数。“小代理是这样的,跟她讲格局她们是听不懂的,她只能看懂宝妈月入多少,因为她朋友圈里的人也只能看懂这个。

  做进来了之后,初级代理前期公司也不会去改变她们,也改变不了这种思维,但等她赚了点小钱,有三五个代理了,责任心就变了。等她们愿意为了自己发展来的代理问上面该怎么反应,通过培训就能慢慢变成一个规范化的代理队伍。”杨晶晶说。

  每个月,杨晶晶都会搞一些大的活动给代理商,一方面为品牌发声拉新代理,另一方面活动会请明星来,业绩好的代理被打扮得像明星一样走红毯,跟吴奇隆、黄圣依等拍照——努力就能梦想成真。

  “努力不是想的,是看的。我们一天生活当中所有的东西,用图片或者是小视频传达给每个人,他们是不会懒的。”杨晶晶说,她今天一大早就在群里发东西了,晚上两三点也经常给代理打电话,再截图到群里告诉代理们“我每天在做一件事情就是沟通,你们呢?”今天采访一开始,杨晶晶的助理就将采访现场不同角度的照片发到了各个朋友圈和代理群里。

  微商秘笈:选品类、找卖点、拉代理

  追根溯源,微商造富神话可分为四个阶段:

  一、风靡大街小巷的“童颜神器”蓝白霜时期。这款在泰国给尸体化妆的产品,经过家庭作坊式的包装在国内爆红,价格由原来的几十元炒到六七百元,一大批人在这一阶段获取暴利;

  二、2013年“俏十岁”微商阶段。这是真正的微商试水,因为合理的价格和不错的效果,俏十岁成就了一批从业者,据悉其单品牌年销售额高达2亿元;

  三、2014年广东思埠集团微商阶段。微商层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏在这一阶段达到顶峰;

  四、2015年前后,以韩束为代表的传统企业大规模进入微商,高峰时期韩束号称月销售回款超2亿元。

  不难发现,伴随微商发展每个历史节点的代表性企业有一个共同特点:卖化妆品。

  张亮是最早在微信朋友圈卖东西的人之一。他说微商们更青睐化妆品是有原因的:化妆品属于快消品,复购率比其他日常产品高;更重要的是,国内化妆品的利润率一般在15倍以上。10块钱的成本,卖到市场上起码是150元,且微商们除了产品成本,几乎不需要任何额外的支出。

  据张亮介绍,在广州,两三万成本就可以做一个化妆品品牌。国内化工、日化相对完备却过剩的代工生产线成为微商们可以搭载的第一趟顺风车。

  哪家知名化妆品牌在哪里做代工,用什么原材料,在代工界并不是秘密,除了该品牌申请的专利别人无法使用,其他所有东西都是透明的。微商们只要找代工厂生产类似的产品即可。“产品不合格可以返工,大不了赚到合理利润留一点空间就完了。”微火科技创始人康庄告诉创业家&i黑马。

  在应用新技术上,微商们往往也比大品牌多出18个月的周期。

  举例来说,雅诗兰黛在全球有很多渠道,每个国家一个总代,再到省、市;渠道里面又分为超市、商场、KA、品牌店、线上等。如果市场突然出现一个新技术,这些品牌必须等渠道中流转的产品消耗至20%存货才敢上新。而没有其他渠道和过多利益纠葛的微商们不一样,光脚的不怕穿鞋的。

  微商们从不会开冗长的会议进行用户分析,决定如何上新产品。“一上来先用一切办法鞭策代理把产品推向市场,再看需要什么再去加。如果不用一个月把这个品类攻下来,抄袭模仿的太多了,别人出来的时候再想打天下就打不下来了。你开个会一星期,这一周我们可能已经六十万只发出去收了三千万(元)了,这意味着至少有三万只已经有用户用上了,别人如果再出这款产品起码比我们少最基础的用户,我们再裂变就可以了。”一位业内人士表示。

  康庄告诉i黑马,大策略看市场容量,小策略看竞争对手,只要选的品类天花板足够高,招代理就比较容易。但代工环节基本透明,一模一样的产品,为什么有的卖得好有的失败了?挖掘产品爆点、在招商的那一刻形成各级代理疯抢的状况,是微商的入门功课。“以伟哥为例,”康庄说,“这本来是用来治心脑血管疾病的药,因为它对男性勃起功能障碍有明显的效果,现在被大街小巷熟知。微商也是一样,营销上只打最直接的、用户最痛的点,传播就更容易。”

  产品生产出来后,每级代理的拿货价、市场的最终零售价立刻会被微商们明示。张亮曾经销售的一款眼霜,最高级别的代理拿货仅需35元,市场的零售价为298元。一般而言,代理大多分三到四级,比如张亮现在做的产品进货15万元可以成为最高级别代理,进货满360元就可以成为最低级别的代理。拿货的价格根据进货的多少决定,化妆品代理每层之间的拿货价相差在10—15元左右。

  在受访者提供的数字中,目前张亮在全国有3万多代理,威塑创始人杨晶晶有30万代理,康庄称自己曾主导的棒女郎产品有130万代理。创业家&i黑马在采访中发现,如何招募代理进来,各家大同小异:大号导流,通过晒产品、晒打款图、晒心得等在各个社交渠道传播,组织下家吸收新的下家,具体可见上一节。

  本质上这还是一个人拉人的游戏,一旦有人参与进来,5个人可以迅速裂变成10个,10个裂变成20个,最终像游行队伍一样越走越大。

  不过,让微商们头疼的是,尽管晋升越高拿货价越低,但代理的晋升比例只在10%左右。“有些人一开始觉得很好,发几天感觉没人问,也没人搞,她也不放心,就不卖了,这种情况都有的。”张亮说。

  被迫的转变

  今天,真假参半的微商造富神话仍吸引着渴望暴富者,但在微商利益链条的两端,各方的矛盾正愈发明显。用韩束微商负责人、极享科技创始人陈育新的话说,“这是一个典型的上游支配下游的生意。微商是不遵从用户习惯的,大家今天想卖什么东西,上游决定好了就行,把它的卖点挖掘出来,开始造势、招商,先把钱收上来,但是最终的末端能不能把这个东西卖掉上面是不管的。”

  这造成的直接结果是,微商没有常胜将军,都是你方唱罢我登场。张亮曾经做过俏十岁的官代,据他形容,风靡时期所有代理天天在工厂门口蹲着,一天1000箱出来瞬间会被秒光。他最高峰时期曾经一天发出过1500多箱面膜,每箱100盒。

  “正常一个产品全部流通到消费者手上至少需要半年时间,微商一下子出货量惊人,几家加工厂都生产不过来,其实货都在很多代理手中周转和存着呢。直线上升越高,与平稳期的落差就会越大。突然一下子不好做了,就没意思了,一天就卖个几箱,谁还做它。”

  随着俏十岁、奇迹面膜、韩国蜗牛霜等风靡市场的产品一个个归于平静,微商起家的人们也已经意识到:要把微商做成长久的生意,卖完货就做甩手掌柜是行不通的。

  但是每家数十万的代理该如何管理,也是头痛的问题。威塑创始人杨晶晶说,威塑没有类似CRM的人员管理系统,这个行业代理的流动性太大,今天做明天可能就不做了。以前确定代理人数的方式是,每天各级代理在其发展的下线群里点到签到,不做的或不活跃的会被移出去。

  今年,威塑正在建立一个系统,能够知道在每个城市有多少代理,同时在当地建立创客中心,对代理进行培训,从而规范化。

  在杨晶晶看来,过去很多风靡的产品倒下了,核心原因是代理只知道收钱,不服务。代理除了卖货,应该承担的事还有很多,比如如何做营销,如何帮下级吸粉,如何打造朋友圈和个人形象,团队有人做不下去了怎么疏导等等。

  在导流上,微商们同样遇到了问题。过去除了人拉人,他们会通过大号导流。康庄说,他曾经每个月给微播易三四千万元推广费用,但现在这种模式能转化的用户微乎其微。“现在是道高一尺,魔高一丈,你不就是要流量嘛,这跟很多电商刷单一样的。”

  网红是微商们看准的一块新标的。去年10月,杨晶晶也试图找过网红合作,她精心选了50个网红给了一百万包月,但发现网红全是俏十岁思维的人,看客要么是黑粉,要么逗贫,一晚上加500人,能转成代理的几乎没有。“视频这个口一定会出现一个特别大的红利期,但这需要非常庞大的服务体系,现在互联网公司的人没有这个思维,只能从艺人的口里挖一帮演艺圈里的经纪人、助理过来突破这个口。”今年春节,杨晶晶秘密去挖人了。

  微商们太渴望登堂入室了。如果稍加留意,我们会发现,越来越多微商的风靡产品不再出自不知名代工厂,而是出自为兰蔻、植村秀、韩束、卡姿兰等代工的韩国第一大化妆品制造厂科丝美诗。

  微商们普遍认为,不少大品牌都希望进入微商,但纷纷折戟,如果能趁它们还没有转换过来思维、在各个渠道间难以取舍的时候杀出去,他们有很大的机会打赢这场仗,堂而皇之进入品牌的行列。

  但障碍并不那么容易跨越。在创业家&i黑马采访过程中,不少微商认为,很多传统企业转型微商失败的核心原因在于思维固化、限制过多:上来就说广告不能这样打,微商可以退货。“大家都是为了赚钱,卖不出去再退回来,一级一级往上返大家都不高兴,退的货里边还可能有真货有假货,这个东西很难搞的。”张亮说。

  经历过分销、洗脑、裂变的草莽时期,微商在寻找新的模式,希望借此成为正规军,经营一门长久的生意。

  玩家们安坐家中就可以引发海啸的时代,结束了。

  附文

  韩束:正规军的微商之路

  韩束是在2014年9月进入微商渠道的。作为第一支进入微商的正规军,韩束微商负责人、极享科技创始人陈育新曾在极短的时间内为韩束打造了10万代理团队,月出货量超2亿元。后来,他眼睁睁看着韩束将微商渠道月销售额控制在5000万、2000万元。

  “线下渠道反扑得太厉害了。”陈育新一开始的想法是,先不考虑销售好坏,有10万人在朋友圈发广告也是很好的事情。为了避免把品牌调性拉低,陈育新还开创性地统一了代理朋友圈里所有的素材。他没有想到的是,微商完全是不可控的。

  彼时韩束线下渠道一个县城只有一个加盟商,每个商品都要取得公司的授权。但微商起来后,核心思维就是卖货的代理商们把货分销得到处都是,广场、服装店、甚至批发市场,线下市场因此被冲击得稀里哗啦。

  2015年5月份,线下已经炸开锅的韩束不得不开始控制微商渠道。但亮眼的数据激发了陈育新在主导韩束微商之外,再做一个微商平台的念头。“去年5月份前后,韩束的月出货量在1亿元以上,零售大概在5亿元左右。整个天猫美妆Top10一个月也只有5个亿,而我们只是微商众多品牌中的一分子,谁要是能把微商整合成一个平台,这个平台一定超越淘宝。”

  所有的企业都想在微商上增加销量,但过往的事实证明,“微商太不靠谱了,今天一天收了1个亿,后面可能要为此买单3年”。如何把事情变得可控?陈育新的答案是,不要把微商看作一种销售行为,而是把它作为一个销售渠道,用对待渠道的方式经营。但是,过去微商所有的链接核心在于人,两个人合作,中间就有渠道,闹掰了渠道就随之消失,想要把人与人之间的关系变得可控并且有形化,深谙线下玩法的陈育新想到了把非区域化的自由代理组织变成区域化的团队。

  “以县为单位做三级分销,不允许跨区域,授权身份的时候就用LBS限定位置。”想象总是美好的,在转化传统微商代理的过程中,陈育新一度浪费了七八个月的时间却收效甚微。传统微商很明白自己的组织是极不稳定的,原来我能卖全球,现在说以后只能卖北京了,“这事肯定不能干”。

  2016年陈育新开始试验第二波群体:县城里的夫妻老婆店。这部分人一般存在两个问题,要么因为房租、人力等成本 高,生意做得不太好,要么生意还不错,对增加一个微商渠道跃跃欲试。怎么合作?原来一个服装店每天有20个人逛,5个人买衣服,15个流量是作废的,现在店主可以把流量导给平台,只要店里的用户用店主的ID进来买东西,就能获得分成。

  这部分人与微商代理最大的不同是,没有经历过暴利时期,心不野,不用二次洗脑。但线下实体店主对卖货在行,却不会建团队。“我们跟他们讲,你今天卖东西给10个人,要把这10个人变成你的人,跟你一起干,变成100个人。但是他们觉得卖了10个已经很成功了,不会裂变。这是他们目前的问题。”陈育新说,对于进来的人,平台会提要求,做微商管理,经过培训还是不能卖的就降级,或者换掉。

  此外,陈育新还有第三个选择,当地自媒体大号——粉丝量基本都在10万以上。陈育新曾经拿迁安县等几个地方做过实验,这类自媒体每个月销售额很快能达到二三十万元。但过往所有内容自媒体变现都是电商思维,这和微商卖一个活一个(使其成为下

建站一周的全部过程和数据统计

上次写了自己做站一周27的过程,当时只是侧重了做外链的方法,后来有一些站长加我好友,并询问了不少问题,想想应该全面一些,虽然自己比较菜,但还有很多新手站长不懂怎样做站,怎样推广,怎样维护。
新手站长假如只是想写点东西,建议你去买个CN域名,很多网站都提供1块钱的CN域名,空间现在也是很便宜,动不动就1个G几十块钱,不象以前,几十兆就几百块钱。然后从源码网站下个博客系统,自己随便做着玩,博客还是很适合新手做网站的,边做边学,应该慢慢可以上手。遇到问题,可以自己先去网上找找,百度一下,现在的百度知道的知识面很广,目前还很少发现他不知道的。强烈建议新手遇到问题去问他,比如你不会绑定域名,就百度一下:域名该如何绑定,相信结果会有一大堆。
慢慢的熟悉之后,就可以去做稍微大一些的网站,可以尝试自己找合适的CMS来使用,同样,源码站还是有一大堆,自己慢慢选。
这是前话,只是稍微介绍了一下新手做站的一些流程。
正式开始谈我的新站,今天8月2日,我的域名www.duokee.com正好买了一个月了。上次27天的时候,IP到了600多,最近百度和GOOGLE收录有所上升,流量快到1000了。
在站长之家查询的结果如下

http://www.webmasterhome.cn/stat/history.asp?website=www.duokee.com&date1=2007-07-02&date2=2007-8-2
,可以很明确的看到多客网的收录量的增加。

这期间的做法应该和很多站长一样:选域名,选空间,选网站系统,做网站模板,然后开始加内容,提交给搜索,然后提交给网址站,写软文做外链,做友情链接。
下面分类一个个讲一下:
选域名:好域名是网站成功的开始,现在的域名,数字少的基本都找不到了,5位以下的数字几乎灭迹,很多站长都开始用字母加数字来做域名,这其实是一种不好的习惯,域名的选择最好是去选独特的,让别人能感觉耳目一新的域名,你可以自己去想某一个词,然后去拆分开来,一个个查找,相信不难找到独特的域名。
选空间:空间的选择尤其重要,一个稳定高速的空间是好网站的首选。但现在的IDC越来越开始偷工减料了,所以,假如你要买空间之间,一定要多方对比,看看网上对这些空间的评价,如果可以试用,一定要尝试下。买空间之前,认真查询该网站的服务器所在地,一般,大城市的服务器速度都还不错。你可以在自己电脑上PING一下他们空间的IP,看看延时多少,我在合肥,PING百度一般是39左右。
选网站系统:网站系统的选择比较多样,如果你的能力足够,自己写网站系统也是可以的,但建议你直接拿个管理系统做,比较省事。ASP的系统,比较好的有动易,风讯,科讯,新云,乔客等,PHP的有织梦,PHPCMS等。论坛比较好的有DISCUZ,DVBBS,6KBBS,PHPWIND等等。记得不全,这些都是我接触过的。
做网站模板:网站模板因人而异,假如你比较懒,或者不会做模板,可以直接从网上下一个模板直接套上去,网上做模板的高手越来越多,很多模板做的都很不错。可以去你选择的管理系统讨论区看看别人的意见。
加内容:一个网站出来,为了引起搜索引擎的重视,开始一定要保证原创,其实这个很简单,你可以在提交给搜索引擎的那些天,慢慢的每天手动更新,尽量自己写点东西,因为这样能给搜索引擎一个好印象,会认为你在做网上没有的东西,他会在你网站上产生好感。在你保证了每天一定量的更新之后,搜索引擎会经常光顾你的网站的。有了他的光顾,你还担心他不收录吗?
提交给搜索:这个地方有不少人认为不手动提交会好点,但个人觉得影响不大,与其让他从别的地方进来,还不如直接提交,因为这个时候,你网站刚出来,相信没有网站愿意和你交换链接的。所以,还是建议新手站长直接给搜索引擎提交。

下面给出一些常用的登陆入口

Google网站登录
Baidu 网站登录
Yahoo 网站登录
Live 网站登录
Dmoz 网站登录
Coodir网站目录登录
Alexa 网站登录
Sogou 非商业登录
中国搜索网站登录
iAsk 网站登录
搜索引擎收录查询
Accoona 网站登录
Onebigdirectory.com 搜索引擎批量提交
Chainer.com 搜索引擎批量提交
Freewebsubmission.com 搜索引擎批量提交

提交给网址站:这点也是很重要的,很多网址站都会互相抄袭,你提交给了一个,说不定就给一大堆网址站收录了,这样可以造成大量的反向链接,对新网站非常重要。
写软文做外链:这点看你的能力,假如你文笔好,可以写写文章,到处去贴,带上自己的网址,宣传效果一般都是很好的。
做友情链接:新站做友情链接一般都比较困难,你可以去找同类网站,很多网站一看你是同类网站,有时候会忽略你是不是新站,不要怕被拒绝,多尝试,总会成功的。顺便AD一下,多客网站招手机类友情链接,只要被收录就可以。^_^
基本的程序就是这样,我的多客网正在努力发展,愿意和广大站长一起,分享自己做站的经验,欢迎和我交流。
 

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